2014年10月底，江苏爱科赛尔云数据科技有限公司CEO兼董事长赵利林先生赴贵州省贵安新区考察，就公司产品的研发与推广和贵州黔程天力智能科技有限公司董事长曹靖棂先生展开讨论，并签署了合作协议。

赵利林先生在曹靖棂先生的陪同下参观考察了位于贵安新区的富士康数据中心和贵州黔程天力智能科技有限公司的公司总部，受到了他们的热情接待。贵州黔程天力智能科技有限公司地处贵州省贵安新区。近年来，贵州省政府加大了对贵安新区的扶持力度，设立了贵安新区发展专项资金，出台了多项新区发展指导意见，并为落户其中的企业提供了相应的政策和资金支持。作为涉及高新技术领域的企业，贵州黔程天力智能科技有限公司也享受到政府的优惠政策，在公司发展的场地、设备和资金方面都得到了有力的支持和保障，凭借对当地市场的准当认知和把握，能够较好地实现市场的开拓和推广。但是，由于公司地处贵州省，地理位置较为偏僻，在人才引进上存在一定的困难，在高科技产品的开发层面，缺乏有力的技术团队支撑。

在这样的背景下，赵利林先生强调要通过合作实现双方的优势互补。他指出，江苏爱科赛尔云数据科技有限公司因处在成立初期，产品的市场推广和销售等体系都不完备，只有一批专注于产品开发的技术团队，这正与贵州黔程天力智能科技有限公司的现实情况相互补充，双方可通过合作实现共赢。

考察期间，一方面，赵利林先生就将要开发的产品向贵州黔程天力智能科技有限公司董事长曹靖棂先生做了相关的介绍，指出江苏爱科赛尔云数据科技有限公司的优势在于所拥有的技术和开发能力，表明了合作的诚意；另一方面，曹靖棂先生也向赵利林先生介绍了贵州黔程天力智能科技有限公司的优势所在，指出他们离客户更近，并且目前已拥有许多客户，因此能够充分地利用客户资源，为江苏爱科赛尔云数据科技有限公司产品的推广提供较好的市场。

双方围绕如何开展合作展开了细致的讨论。通过讨论，赵利林先生与曹靖棂先生达成了合作意向，并签署了合作协议。协议的主要内容包括：一，确定双方关系为合作伙伴，合作内容为大数据、云计算、互联网和其他计算机软硬件领域。二，明确双方的责任与义务。江苏爱科赛尔云数据科技有限公司的主要任务是负责产品的研发和生产，范围不仅包括大数据的高速备份与恢复系统，还将涵盖大数据的获取、存储、分析、搜索、计算、应用等领域。另外，江苏爱科赛尔云数据科技有限公司还负责产品的深层技术支持。贵州黔程天力智能科技有限公司负责将前者生产的产品推向市场，进行市场设计和开拓，并负责产品的销售工作，保存经营业务记录，同时为产品提供初级技术支持，切实做好售后服务工作，维护双方市场信誉。三，规定双方的利益分成。江苏爱科赛尔云数据科技有限公司根据开发成本和市场行情，将产品以批发价格销售给贵州黔程天力智能科技有限公司，而后者则根据市场和客户的具体情况来决定产品的销售价格。

此外，该协议还对双方的合作生效日期、合作期限、违约责任等进行了明确的规定，切实将双方的合作纳入了法律的轨道。

这是江苏爱科赛尔云数据公司向外拓展、寻求合作战略部署迈出的第一步，也是成功的一步。通过与贵州黔程天力智能科技有限公司开展合作，江苏爱科赛尔云数据科技有限公司将在产品推广和销售上获得更多的支持和帮助。未来公司还将继续通过对外合作的方式推出产品，实现共赢。